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電商對(duì)于一個(gè)活動(dòng)新手來(lái)說(shuō)，策劃出一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意不是難事。但是如何把電商活動(dòng)考慮周詳，理清運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的思路和流程，避免重復(fù)工作卻是需要思考的。seo優(yōu)化網(wǎng)認(rèn)為運(yùn)營(yíng)活動(dòng)有一個(gè)很重要的思路方法，就是倒推。那么我們就不妨借鑒倒推的思路，從寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)的角度來(lái)看，如何運(yùn)營(yíng)好一個(gè)活動(dòng)，做活動(dòng)要把握住5要素！

（1）、策劃活動(dòng)簡(jiǎn)介

包括活動(dòng)名稱(chēng)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)目的、活動(dòng)規(guī)則、宣傳渠道。這一部分主要作用是回顧整個(gè)活動(dòng)的背景，看看做的活動(dòng)有沒(méi)有偏離策劃的初衷。另外，交代活動(dòng)背景也方便備案，共享給更多人。

活動(dòng)名稱(chēng)：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是有種有趣有料。有種是指用戶(hù)一看知道你這個(gè)活動(dòng)室干什么的；有趣就是看了會(huì)心一笑；有料呢，與用戶(hù)利益相關(guān)的要重點(diǎn)突出。能用數(shù)字表達(dá)的盡量用數(shù)字。重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)潔明了。

活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)各個(gè)活動(dòng)的目的來(lái)制定，短期的活動(dòng)一般來(lái)說(shuō)5-7天是比較合理的，過(guò)長(zhǎng)過(guò)短對(duì)傳播都不利。

活動(dòng)目的：在制定的時(shí)候切忌求貪求多，單個(gè)活動(dòng)的目的越具體越單一越好。傳達(dá)的信息越有針對(duì)性越簡(jiǎn)單，用戶(hù)越容易接受。比如活動(dòng)目的是“拉新”，可以拆解到“新增注冊(cè)“或是”新增交易”。比如活動(dòng)目的是“提升用戶(hù)ARPU值”，其實(shí)可以細(xì)化到“原本購(gòu)買(mǎi)金額集中在2000-3000的用戶(hù)的ARPU值提升到5000”。

活動(dòng)規(guī)則：需要寫(xiě)的簡(jiǎn)潔明了，測(cè)試是否簡(jiǎn)潔明了有個(gè)辦法，你用一句話(huà)口述，看看對(duì)方能不能聽(tīng)懂。

另外，要注意宣傳渠道是總結(jié)當(dāng)中很重要的一部分。很多時(shí)候，活動(dòng)沒(méi)有爆發(fā)往往不是因?yàn)榛顒?dòng)做的不好，而是缺少好的渠道！“酒香也怕巷子深”。所以在活動(dòng)總結(jié)的時(shí)候，我們可以將每個(gè)宣傳渠道的具體宣傳方案羅列出來(lái)，包括設(shè)計(jì)圖片、文案、渠道用戶(hù)分類(lèi)等等，也方便我們?cè)诘?部分可以羅列出每個(gè)宣傳渠道的數(shù)據(jù)，橫向比較各渠道投放成果。

（2）、活動(dòng)成本與預(yù)期效果

活動(dòng)成本主要有2種預(yù)估方式：?jiǎn)稳顺杀荆ㄒ簿褪钦f(shuō)平攤到每個(gè)用戶(hù)頭上，愿意付出多少成本）；總量控制（每個(gè)活動(dòng)的總預(yù)算是多少，如果活動(dòng)帶來(lái)的用戶(hù)爆發(fā)，公司無(wú)法承受活動(dòng)帶來(lái)的成本壓力，也是蠻可怕的。）

總成本需要考慮人力成本+宣傳成本+獎(jiǎng)勵(lì)成本等等。人力成本包含策劃、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)的時(shí)長(zhǎng)；宣傳成本包含各渠道的成本。

注意在制定活動(dòng)預(yù)期效果的時(shí)候不要用增加曝光率、提升知名度這種假大空的話(huà)，制定目標(biāo)要用客觀(guān)的數(shù)據(jù)衡量！比如我們的活動(dòng)目的是拉新，那么就可以將安裝激活量作為考核目標(biāo)。而目標(biāo)怎么制定才合理呢？

第一種是可以參考同類(lèi)或者過(guò)往活動(dòng)、平日數(shù)據(jù)作為參照，進(jìn)行相應(yīng)放大。

第二種就是可以結(jié)合當(dāng)月的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行分解，這個(gè)活動(dòng)需要承擔(dān)多少比例的指標(biāo)。而做活動(dòng)的最低要求是產(chǎn)出要能覆蓋成本。舉個(gè)栗子，如果你的活動(dòng)需要人力成本+獎(jiǎng)勵(lì)成本，共計(jì)1萬(wàn)元，而按照正常推廣渠道，1個(gè)安裝激活用戶(hù)的成本是10元，那么你的活動(dòng)至少要帶來(lái)超過(guò)1000個(gè)的安裝激活，才能算作合理的活動(dòng)效果。

（3）、活動(dòng)效果評(píng)估

活動(dòng)效果評(píng)估需要結(jié)合你的活動(dòng)預(yù)期效果來(lái)。如果活動(dòng)數(shù)據(jù)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，效果可以覆蓋成本，基本可以判定這個(gè)活動(dòng)是成功的。除了數(shù)據(jù)這一硬指標(biāo)外，還可以從多維度去評(píng)估效果。比如用戶(hù)口碑、活動(dòng)流程、頁(yè)面視覺(jué)效果、團(tuán)隊(duì)合作好不好、付出成本與產(chǎn)出比等等。如果沒(méi)有達(dá)到活動(dòng)效果，我們將在第5部分做活動(dòng)反思。

（4）、活動(dòng)亮點(diǎn)

這一部分可以記錄在活動(dòng)策劃中出彩的點(diǎn)。例如，活動(dòng)形式新穎、用戶(hù)口碑好優(yōu)秀的分享文案，有效的促分享機(jī)制等等?；顒?dòng)整體效果好或者某個(gè)環(huán)節(jié)用戶(hù)反饋好，我們可以記錄下來(lái)，之后換個(gè)頁(yè)面直接復(fù)用。

另外，還可以記錄活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。比如，頁(yè)面設(shè)計(jì)耗時(shí)少、動(dòng)態(tài)效果好、前端開(kāi)發(fā)適配度高、預(yù)留上線(xiàn)時(shí)間充足等等。記得要多多感謝你的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)活動(dòng)的效果都是團(tuán)隊(duì)一起努力的結(jié)果！

(5)、活動(dòng)反思

這一部分我認(rèn)為是寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)的重點(diǎn)，可以用3句話(huà)概況：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、找出原因，提出解決方案。

如果活動(dòng)效果沒(méi)有達(dá)標(biāo)怎么辦？我們可以先分解一下活動(dòng)目標(biāo)。比如目標(biāo)是交易用戶(hù)數(shù)。倒推獲得交易用戶(hù)數(shù)的路徑是：瀏覽商品頁(yè)面-放入購(gòu)物車(chē)-生成訂單-支付訂單-完成交易。針對(duì)這一路徑我們可以收集每一個(gè)關(guān)鍵路徑的轉(zhuǎn)化率，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。如果發(fā)現(xiàn)頁(yè)面瀏覽量低，可以推倒是不是入口文案寫(xiě)的不夠吸引？設(shè)計(jì)重點(diǎn)不夠突出？或者宣傳投放渠道有問(wèn)題？另外還可以通過(guò)橫向比較的方式，細(xì)分各個(gè)宣傳渠道來(lái)源的客戶(hù)在轉(zhuǎn)化率上的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)一些高質(zhì)量的用戶(hù)。

還有可以考慮活動(dòng)的優(yōu)化。比如視覺(jué)的優(yōu)化，往小了說(shuō)可以考慮美觀(guān)程度，不同手機(jī)屏幕大小的適配度。比如一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)頁(yè)面可以帶來(lái)大量的流量，想利用這些流量來(lái)轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售。那么就需要認(rèn)真思考頁(yè)面布局，關(guān)聯(lián)用戶(hù)的視覺(jué)起點(diǎn)，讓用戶(hù)在抽獎(jiǎng)的同時(shí)也注意到關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的商品，這些小小的改動(dòng)都是與銷(xiāo)售有巨大相關(guān)聯(lián)的。

我們還可以對(duì)活動(dòng)的流程、界面做反思。理想中的流程和界面，應(yīng)該是用戶(hù)不需要閱讀和思考，盲目的點(diǎn)擊幾下之后就完成了最重要的部分，然后他再來(lái)決定是否要繼續(xù)，是否要分享?；顒?dòng)運(yùn)營(yíng)人員在策劃時(shí)，很容易貪大貪全，想要把所有重要信息和功能入口到放在主頁(yè)面，使得頁(yè)面變得眼花繚亂，但其實(shí)用戶(hù)的注意力往往是有焦點(diǎn)的，而WAP頁(yè)面的空間也是有限制的，大多數(shù)情況下只適合突出一個(gè)信息，如果想在一個(gè)頁(yè)面突出2~3個(gè)信息，很可能會(huì)讓用戶(hù)迷失，這時(shí)候必須要懂得取舍。

此外，當(dāng)你的產(chǎn)品習(xí)慣與主流產(chǎn)品使用習(xí)慣相沖突時(shí)，在保證功能不受影響的情況下，必須要尊重用戶(hù)的使用習(xí)慣。

除了這些用戶(hù)感知到的部分，我們還可以評(píng)估活動(dòng)執(zhí)行時(shí)是否出現(xiàn)了什么問(wèn)題，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合程度怎么樣？比如說(shuō)設(shè)計(jì)圖片出來(lái)了發(fā)現(xiàn)風(fēng)格不合適？進(jìn)入切圖環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)由于設(shè)計(jì)的框架性，導(dǎo)致各機(jī)型適配差，視覺(jué)體驗(yàn)low到不行？臨上線(xiàn)開(kāi)發(fā)告訴你有個(gè)bug隱患？活動(dòng)平臺(tái)規(guī)則不清楚？活動(dòng)流量爆炸，頁(yè)面被迫下線(xiàn)？

這里提出的幾乎每個(gè)問(wèn)題都涉及到之前工作量的推倒重來(lái)，所以在活動(dòng)策劃環(huán)節(jié)，主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動(dòng)方案后，就需要組織相關(guān)人員（設(shè)計(jì)、切圖、開(kāi)發(fā)）開(kāi)個(gè)評(píng)估會(huì)議，了解做活動(dòng)的目的，評(píng)估工作量與產(chǎn)出是否成正比。

如果產(chǎn)出可以覆蓋成本，那么活動(dòng)可以確定做。則對(duì)其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論，修正。另外，要寫(xiě)一份盡可能詳細(xì)的需求文檔，包含設(shè)計(jì)風(fēng)格、活動(dòng)流程、活動(dòng)邏輯等等，供開(kāi)發(fā)GG開(kāi)發(fā)用、測(cè)試用、出現(xiàn)問(wèn)題對(duì)照用。

做事心態(tài)：總之做事越細(xì)致越好，最主要是解決問(wèn)題而不是自責(zé)